Formation :
Développer son activité de coach, consultant ou formateur
On estime à + de 350 000 le nombre de consultants, coachs ou formateurs indépendants en France. Pour beaucoup c'est une reconversion professionnelle et un nouveau départ. Mais le marché évolue et la concurrence est intense. Alors comment sortir du lot et se constituer une clientèle entreprise solide ?
Formation : créer ou développer son activité de coach, formateur ou consultant
Cette formation s'adresse aux consultants indépendants, formateurs ou coachs qui souhaite lancer ou développer leur activité.
Pour la construire je me suis appuyée sur ma propre expérience de consultante et formatrice indépendante.
J'ai aussi interrogé des experts de la prospection BtoB ainsi que des coachs, consultants et formateurs pour comprendre ce qui marche, ce qui ne marche pas et comment ils ont recruté leurs clients entreprises.
Un accompagnement individuel et sur mesure
Je propose un accompagnement très concret 100% adapté à votre métier.
Il va vous permettre de vous créer une activité pérenne et rentable
et de capter + de clients, rapidement et simplement.
La formation comprend 5 étapes que vous pouvez prendre en totalité ou à la carte selon vos besoins.
Bon à savoir :
Si vous avez contribué à formation professionnelle, votre formation peut être prise en charge par votre OPCO ou votre Fond d'Aide à la Formation (FAF) !
Formation coachs, consultants, formateurs
5 étapes - en totalité ou à la carte
1) Créer et gérer son entreprise
Devenir entrepreneur c'est connaître les démarches administratives qui sont nombreuses ....
Je vous accompagnerez pas à pas pour :
- Comprendre et choisir votre statut juridique
- Immatriculer l'entreprise
- Connaître vos droits et obligations (URSSAF, Impôts, Aides)
- Savoir émettre devis et factures (facturation électronique)
- Gérer et piloter de façon simple son CA et ses charges
2) Se créer une identité distinctive
Face à une très forte concurrence il est essentiel de trouver votre positionnement c'est à dire de vous spécialiser pour être unique sur votre marché. Vos prospects ont un besoin précis et ont besoin d'être convaincu de votre expertise.
Dans cette étape fondamentale je vous aiderai à
- Définir votre cible prioritaire et ses besoin
- Définir votre zone de génie et proposition de valeur
- Se présenter de façon très PRO (pitch)
- Relayer de façon cohérente votre identité sur internet (profil LinkedIn, plateformes, site web, avis etc.)
3) Définir son offre commerciale
L'erreur classique des coachs ou consultants est de vouloir proposer des interventions 100% sur mesure avec un TJM (Taux Journalier moyen) Résultat : ils y passent un temps fou et parfois inutilement si ils ne sont pas retenus.
Or vous avez une spécialité, un savoir faire éprouvé, une méthodologie.
Dans cette étape vous apprendrez à :
- Concevoir des proposition d'intervention types rentables qui vous feront gagner en efficacité.
- Présenter ces offres de façon concises et percutantes sur vos
supports de communication
4) Mettre en place sa stratégie de prospection
Objectif : se faire connaître et rentrer en contact avec vos prospects de façon efficace et ciblée.
Vous apprendrez à construire une stratégie de prospection multicanale. Vous pourrez en effet trouver vos missions en directs ou via des intermédiaires :
- Activer ou développer votre réseau (relations, partenaires )
- Vous référencer sur les plateformes de missions spécialisées ou auprès de partenaires
- Activer 3 clés digitales dont LinkedIn
5) Mener des RDV commerciaux efficaces
Les entrepreneurs ont souvent beaucoup d'appréhension à se vendre, prospecter, se mettre en avant. Or cet aspect est fondamental pour convaincre vos prospects.
1er appel, 1er RDV : vous apprendrez les technique d’approche et de vente pour gagner la confiance de vos prospects.
Enfin dans cette dernière étape nous verrons également comment fidéliser vos clients et pérenniser la relation pour des partenariats durables et fructueux !